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低碳试点迅猛推广 空气能行业值得借鉴

文章出处:未知责任编辑:admin人气:发表时间:2019-01-28
    空气能行业做试点要用实事求是的态度,要有能力从试点中提炼出具推广价值的通用要素,成功是哪些要素在起作用?这些要素是否具备推广价值?不能以偏概全、更不能被一时胜利冲昏头脑。同样的,试点失败,也要总结失败在何处,是方案本身的问题、还是人为的原因。要辨明是非,不要让好方案蒙受不白之冤。

    很多空气能企业也常谈要做样板市场,但往往流于形式。试点往往能真正提炼出成功或失败的本质要素,并把这种要素进行简洁的组合,快速推广。中国消费者尽管有地区差异,但由于文化、习俗、语言的相同,必然存在很多共性,即普遍性,这就使试点具备了快速推广的可能。

    一、试点节约了决策时间

    小范围试点避免了无休止的争论和议而不决。这对于竞争激烈、时间就是一切的现今市场,极其重要。任何一个方案都会存在争议,任何一个方案在没有实行之前,对结果都只能是预估,谁也没有100%的把握。与其争论耗时间,不如先做小范围试点,哪个行哪个不行,一试就能出结果。

    二、试点降低了风险

    试过之后见到成效的,大胆快速推广,相比一上来就全面铺开,风险肯定小很多。中国消费者至少有八成的共性,是降低风险的保证。很多企业失败,就是因为一上来就四面开花,结果一招棋错、满盘皆输。等明白错在何处的时候,已经没有翻盘的实力、没有机会了。特别是一些具有较强资金后盾的企业,即使有这个能力上来就全面铺开,也要暂时抑制冲动,先做试点,等摸索到了真谛,再尽情挥洒豪情不迟。当然,如果是面对已经相当深入、且驾轻就熟的领域,则另当别论了。

    三、磨刀不误砍柴功

    试点可在较大程度上保证做正确的事,而不至于南辕北辙。在今天,在大多数空气能企业都先求稳健再求发展的今天,很多企业“输不起”,试点的意义就更显珍贵。做试点看起来好像是在前期浪费了一些时间,但这些时间却换来了方向正确的保障,实际上一点儿没有耽误。

    当空气能企业摸索到了成功经验,推广就要果断、迅速。这时候如果行动力缓慢,一是降低了成功模式的价值,二是很有可能给竞争对手以可乘之机。空气能经过试点阶段后,使推广速度极快,“试点慢,推广快”是这是空气能试点的一大特色,能在短短一周就推广到全国,真正是迅雷不及掩耳,这一点值得很多企业借鉴。
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